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马斯洛理论与网红价值

作者:闪创云 日期:2022-05-10 11:48:34 点击数:


图片发自简书App

马斯洛理论与网红价值 马斯洛的需求理论将人们的需求分为五大类:生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。那么从需求决定供给的角度,网红的分类也可相对应分为五类。越往上,网红对应的基数也相对减少。但是覆盖的人群也更为广泛。总之,不同类型的网红提供的价值是依据他们所能提供需求的层次决定的。

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一、颜值型网红 满足人们最基本的审美与审丑需求,活跃在各大网络直播平台与社交网站,人群基数也是最大,主要变现模式是平台分账(版权、稿酬、广告分成)和粉丝支持(打赏、购买代言品、众筹、购买出版物和衍生品等)。

二、情绪型网红 能够满足人们的喜好,为这些喜好代言,并提供一个安全的宣泄通道,主要变现模式是品牌投放(植入、冠名、贴片、硬广)和粉丝支持(打赏、购买代言品、众筹、购买出版物和衍生品等)。

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三、达人型网红 提供独特的生活方式与理念,能够演绎某种专长与技能来提供服务的稀缺性,进而满足人们自身归属感的需要。同时是细分领域的专家达人,不断地为人们提供高质量的内容输出,主要变现模式是自建电商平台和内容付费。

四、领袖型网红 不断地向人们输入自己的普世价值观,善于从价值观的制高点来辐射受众,满足用户的精神需求,一般表现为行业或社会上的意见领袖。主要变现模式靠自身的品牌溢价。

五、IP型网红 传达的是价值观的彻底符号化,不单单是一个网红,自身已经作为一个符号广为人知,即为符号的显性,具有跨民族性。主要变现模式靠价值观认同、符号溢价。


作者:众筹行者
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