最近一个名词火了,叫做私域流量,其实太阳底下无新事,这个概念其实很久之前就有了,并且很多人都在很好的诠释这个概念。那私域流量到底是什么?和SEO带来的流量又有什么不同呢?
私域流量是什么意思
最近大家都开始追捧私域流量其主要原因是整个互联网用户增长已经到头,流量红利枯竭,成本太高, 2018年的数据统计移动设备就到了13亿台,所以大家开始探索私域流量这个概念。
私域流量顾名思义就是自己私人领域的流量,常见的有微信公众号、微信群、抖音号等沉淀了个人粉丝的领域。在这里的流量可以反复触达,多次转化。
因为长期高质量内容输出很容易和用户建立较强的信任,这也是为何微信公众号的广告价格如此昂贵,曾经咪蒙的广告一条几十万仍让投放者趋之若鹜,可见信任的价值所在，其实简单来说,私域流量就是为用户提供高价值,获取用户认可。
苹果在乔帮主的时代为苹果沉淀了无数的果粉,靠的正是对产品完美的追求,而雷布斯的小米同样也是靠狂热的发烧友自主推荐传播,在成本极低的情况下拉新用户无数,好的产品会自己说话的,好的内容也是如此。
为什么要做私域流量?
和私域流量相对的是公域流量,我们可以把公域流量看做大海,所有人都在里面捞鱼,一开始觉得大海资源无穷无尽,渐渐发觉鱼越来越少,不得不开始自己养鱼,也就是把公域流量转化成私域流量了。常见的公域流量是指各大互联网平台,如百度、淘宝、抖音等拥有大量用户的平台,一般的平台都会经历三个过程:
1.平台发展期。这个时候平台需要大量内容,于是内容生产者会拥有流量红利。
2.平台平稳期。这个时候已经有大量内容创作者,对优质内容需求较大,打击劣质内容。
3.平台成熟期。内容生产中过甚,失去议价权,除了头部玩家基本很难生存。
这也就是为何要在平台成熟期之前转化成私域流量的原因。因为一旦红利消失,流量成本过高将很难再获取新的用户,而已经沉淀的用户将是谁也抢不走的一笔宝贵财富。
和SEO有什么不同
写到这里相信大家都明白私域流量和SEO有什么不同了,对于SEO而言就是不停的在搜索引擎这个大池塘里面捞鱼,而且竞争十分激烈,但是基本缺少和用户之前的沟通。百度去年推出熊掌号就是想完成和用户连接这一换,很可惜以失败告终。对我们网站而言,如何把SEO带来的用户转化沉淀成自己的私域流量,将是未来探索的方向。这里提出几点不成熟的意见供大家参考:
1.还是那句话,持续提供优质、用户喜爱的内容。内容为王的时代不是说说而已。
2.打造私域流量池。这个池子可以是微信公众号、抖音号、微信群等等私人拥有领域。
3.和用户做朋友,用心维护。套路是可以得人心,但不长久,善良比聪明更重要。
总而言之,私域流量重点在于提供高价值来打造自己的品牌,获取用户信任,让用户自主传播。最后达到的效果就是用户爽了,你赚钱了,皆大欢喜。
